Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 798: Các người không biết trân trọng

Ba ngày sau, hội nghị đấu thầu cung ứng của Chi nhánh 1 đã được tổ chức thành công.

  Những nhà cung cấp chưa ký hợp đồng ba ngày trước đều mặt mày ủ rũ đến tham dự, đồng thời “liên minh” giữa họ còn chặt chẽ hơn.

  “Hôm nay không làm anh ta vừa lòng, không đấu thầu, tôi không tin một phó trưởng phòng nhỏ xíu lại lật đổ được tụi tôi. Không thèm tìm hiểu xem, không dùng động cơ của chúng ta, thì còn dùng động cơ của ai nữa?”

  “Trưởng phòng Cái nói có lý, bơm chân không của chúng ta là phát minh đầu tiên trong nước, gần như không có đối thủ. Trừ khi nhập khẩu từ Hương Đảo, không thì tự hại thương hiệu mình thôi.”

  “Nếu hỏi tôi, lát nữa xem còn ai đến tham gia, chúng ta cùng bàn bạc. Dù sao thì ai cũng quen biết, gặp nhau chào hỏi, không thể không cho chúng ta một chút thể diện.”

  “Ê, các cậu xem này, trông vắng vẻ quá, liệu hội nghị đấu thầu hôm nay có tổ chức nổi không?”

  Nhóm người bước vào cổng Chi nhánh 1, thấy không có cờ, băng rôn gì, lại một hồi chê bai, trách Lý Dã không tôn trọng khách mời.

  Nhưng khi bước vào xưởng đấu thầu, Trưởng phòng Khán và những người khác đều bất ngờ.

  Bởi có vài nhóm đến tham gia họ đều không quen.

  “Giám đốc Tôn, mấy người mặc vest kia, chẳng lẽ cũng đến đấu thầu? Sao còn đeo bảng đấu thầu?”

  “Đúng vậy! Còn có cả người nước ngoài, Chi nhánh 1 không thật sự muốn nhập khẩu hàng hóa à? 130 mà dùng linh kiện nhập khẩu à? Không lẽ định mất trắng tiền bạc sao?”

  Giám đốc Tôn cũng thắc mắc, vì ai cũng là người trong nghề, gần như đều quen mặt, nhưng vài nhóm này rõ ràng là gương mặt mới.

  8 giờ 30, Lý Dã ngắn gọn thông báo khai mạc hội nghị đấu thầu.

  “Bây giờ chúng ta thực hiện hạng mục đấu thầu đầu tiên: động cơ. Chúng ta có bốn đơn vị tham gia, mỗi đơn vị có ba cơ hội đấu thầu.”

  Trưởng phòng Cái lúng túng bước vào vòng đấu thầu, lắng nghe đơn vị đấu thầu số 1 giới thiệu sản phẩm.

  “Chúng tôi, Đông Sơn Lai Động, nhập công nghệ động cơ diesel phun trực tiếp của Séc, nghiên cứu ra loại động cơ diesel 4 xi-lanh tốc độ trung-thấp, có đặc điểm mô-men xoắn lớn, tiêu hao nhiên liệu thấp, độ bền cao.”

  Đơn vị cung cấp từ Đông Sơn chuẩn bị đầy đủ, công nhân trực tiếp khởi động mẫu động cơ diesel mang đến, trình diễn hiệu năng của động cơ.

  “Đây là động cơ của Lai Chai à? Không thể nào.”

  “Là Lai Động, tôi vừa hỏi, họ năm ngoái nhận được khoản đầu tư lớn, nhập dây chuyền sản xuất từ nước ngoài, động cơ này là công nghệ nước ngoài.”

  “Vậy động cơ này giá bao nhiêu? Hơn nữa có người không thích động cơ diesel mà.”

  Trưởng phòng Cái nhíu mày, ông là chuyên gia trong ngành, chỉ cần nghe động cơ này tăng tốc mượt mà, đã biết không phải loại “không có ba chai nước sôi là không nổ được” của Lai Chai cũ.

  Thập niên 80 có một số tài xế không thích động cơ diesel, nhưng đó là do động cơ trong nước kém. Nếu là động cơ tốt như Isuzu, tài xế nào mà ghét?
  【Động cơ này chắc chắn rất đắt, chỉ để làm mẫu, cuối cùng vẫn phải dùng động cơ xăng của chúng ta.】

  Trưởng phòng Cái rõ ràng, công ty xe nhẹ đã có động cơ diesel Isuzu, nhưng chỉ dùng trên một số mẫu 136 mới vì quá đắt.

  Nhưng khi nhân viên kinh doanh Lai Động báo giá, Trưởng phòng Cái suýt há hốc mồm, vì giá động cơ diesel này cực kỳ thấp, chỉ đắt hơn động cơ xăng của họ 2.000 tệ.

  “Chúng tôi sẵn sàng đưa động cơ này vào hệ thống bảo hành ba không của quý xưởng, bảo hành 50.000 km.”

  “.”

  Trưởng phòng Khán nghe xong còn bảo hành, lẩm bẩm: “Anh ta không phải điên thì cũng là kẻ lừa đảo.”

  Vừa dứt lời, Lý Dã hỏi vào micro: “Trưởng phòng Khán, các anh là đơn vị đấu thầu số 2, hồ sơ đấu thầu đâu?”

  Trưởng phòng Khán mím môi: “Không có, đơn vị chúng tôi chưa bao giờ làm hồ sơ đấu thầu.”

  Lý Dã khẽ nhíu mày: “Vậy sản phẩm đấu thầu của các anh là loại nào? Giá đấu thầu bao nhiêu?”

  Trưởng phòng Khán trả lời máy móc: “Chỉ là động cơ xăng 492, giá đấu thầu là giá nhập trước đây của các anh.”

  Lúc này, Trưởng phòng Khán đã quên thỏa thuận “không đấu thầu” lúc nãy, chỉ thực hiện nhiệm vụ một cách máy móc, chờ kết quả một cách máy móc.

  Vài phút sau, Trưởng phòng Khán không ngoài dự đoán bị loại, ba đơn vị còn lại bước vào vòng đấu tiếp theo, cuối cùng chọn ra hai người thắng cuộc.

  Đấu thầu khác với dự thầu, dự thầu chỉ một vòng, tính toán sai là mất cơ hội.

  Đấu thầu có nhiều vòng, nhà cung cấp cạnh tranh giảm giá, cuối cùng bên mua được lợi.

  Tiếp theo, dù là hộp số, trục xe hay hệ thống phanh, các đơn vị cung cấp đều đấu nhau rất quyết liệt, nhiều sản phẩm xuất sắc nhưng giá lại thấp không tưởng.

  Trưởng phòng Khán không nhịn được hỏi Lý Dã: “Chi nhánh 1 dùng động cơ nhập khẩu trên 130, định bán bao nhiêu? Một chiếc 130 bán với giá Đông Phong 140 à?”

  Lý Dã thản nhiên: “Tại sao phải bán đắt? Anh cũng thấy giá mọi người rồi, chúng tôi không cần bán giá cao.”

  Trưởng phòng Khán lắc đầu quyết liệt: “Họ đang bán lỗ, bán lỗ để gây tiếng, hoặc gian lận, anh đừng bị lừa.”

  Lý Dã liếc Trưởng phòng Khán một cái, không giải thích.

  Bởi ngay cả giải thích khái niệm “đốt tiền chiếm thị trường”, Trưởng phòng Khán cũng chưa chắc hiểu được.

  Các nhà máy xe 130 nội địa có vài chục, nhu cầu linh kiện lớn, nếu chiếm được phần lớn, sẽ nâng quy mô sản xuất, thúc đẩy chuỗi cung ứng.

  Nếu không, dù quảng cáo trên kênh truyền hình số một, muốn chiếm thị trường cũng phải chậm rãi.

  Người nội địa nhận biết thương hiệu, một khi tin vào một động cơ, hộp số, truyền miệng sẽ tạo uy tín.

  Xe 130 bán chạy khắp nơi, một, hai năm là đủ tạo hiệu ứng thương hiệu.

  “Lý Dã, Lý Dã, tạm dừng hội nghị đấu thầu, lãnh đạo nhà máy đến.”

  Hội nghị gần kết thúc, Ngô Khánh Nghĩa cùng vài lãnh đạo tới, nghiêm lệnh Lý Dã tạm dừng.

  Lý Dã cầm micro: “Mọi người nghỉ chút, nửa giờ sau tiếp tục.”

  Rồi Lý Dã hỏi vài lãnh đạo có chỉ thị gì.

  Tiêu Tiến Cương nghiêm giọng: “Vừa nãy có hơn mười đơn vị cung cấp gọi điện hỏi, liệu chúng tôi có kết thúc hợp tác mười mấy năm không, chuyện gì xảy ra?”

  “Các anh hiểu lầm, hội nghị đấu thầu này chỉ giới hạn Chi nhánh 1.”

  Lý Dã bình tĩnh chỉ vào động cơ, hộp số hiện tại: “Mọi người nhìn này, cùng một giá, có đồ tiên tiến, tại sao tôi phải dùng đồ lạc hậu?

  Sản phẩm nhà máy chúng ta ngày càng kém cạnh tranh, vậy chúng tôi làm sai sao?”

  Tiêu Tiến Cương tạm thời cạn lời, lấy lợi ích của đơn vị Lý Dã làm lý lẽ, ông không thể tranh luận trực diện.

  Ngô Khánh Nghĩa chen lời: “Lý Dã, anh mới vào công ty, chưa hiểu tình cảm với nhà cung cấp, hợp tác mười mấy năm, giúp đỡ nhau mười mấy năm.”

  Đối mặt lá bài tình cảm của Ngô, Lý Dã vẫn không lay động.

  Anh chỉ tay vào nhà cung cấp đang mượn điện thoại: “Tôi biết tình cảm đó, nên vì hợp tác mười mấy năm, đã rất ưu tiên rồi, họ ký hợp đồng nhận được tiền ứng trước, còn người khác ký hợp đồng phải nộp bảo đảm.”

  “.”

  Nhà cung cấp vừa nói điện thoại: “Tôi đã ký hợp đồng, dù phá nhà bán sắt vụn cũng phải chuyển bảo đảm vào tài khoản Chi nhánh 1 trước giờ tan ca hôm nay.”

  Ngô Khánh Nghĩa nhìn người đang gọi, lời muốn nói nghẹn ở cổ họng.

  Những nhà cung cấp cùng đứng trước lãnh đạo tố cáo, một trong những điểm là nghi ngờ các đơn vị đấu thầu không đáng tin, là lừa đảo.

  Nhưng bây giờ họ không lấy tiền ứng trước, lại nộp bảo đảm, thì còn nghi ngờ cái gì nữa?

  Lý Dã nhìn Trưởng phòng Khán và những người khác, nhẹ nhàng nói: “Những thứ các anh coi là thường, với người khác là cơ hội khó có, nhưng các anh không biết trân trọng.”