Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 819: Phong thái đại ca

“Trước hết, theo lý luận thị trường của chuyên gia kinh tế vĩ đại Hồ Do. Tô Phu Lãng Tư Cơ, bán hàng là một môn khoa học phức tạp, đồng thời cũng là một môn khoa học đơn giản.”

Kiếp trước Lý Dã đã nghe không ít những câu chuyện “chém gió” của mấy bậc thầy thành công học, những kiểu lời lẽ đó nếu đem về năm 1987 mà nói, cứ nói mây nói gió một hồi khiến người ta nửa hiểu nửa không, thì ngay cả Mã A Lý cũng phải cam bái hạ phong, cúi đầu bái phục.

Nhưng Lý Dã vẫn tốt hơn mấy “đại sư” kia một chút, ít nhất hắn còn đưa ra được chút bằng chứng thực tế.

“Đây là một bản báo cáo điều tra thị trường do phó khoa trưởng khoa tiêu thụ của phân xưởng một chúng tôi là Đinh Cửu Xương thực hiện, trong đó ghi chép và phân tích rất chi tiết nhu cầu và ý kiến của thị trường vận tải đối với xe tải nhẹ.”

Lý Dã lấy ra vài bản báo cáo in sẵn từ trong túi, phát cho mấy nhân vật quan trọng trong phòng họp.

Sư phụ lão Đinh vẫn luôn ngồi uống trà lập tức liếc Lý Dã một cái, khóe miệng nhếch lên một nụ cười khó nhận ra.

Sau khi con trai ông là Đinh Cửu Xương được điều từ đơn vị khác tới, đã nghe theo ý kiến của Lý Dã, xuống tận thị trường bỏ công sức rất lớn, thu thập rất nhiều ý kiến sử dụng của khách hàng, lúc viết bản báo cáo này còn có lão Đinh giúp đỡ.

“Bản báo cáo này cũng chẳng có gì ghê gớm! Toàn là chuyện cũ rích mà thôi!”

Trưởng khoa Phác liếc qua mấy cái, liền ném bản báo cáo sang một bên.

Ánh mắt lão Đinh chợt lạnh đi, lộ ra một tia sát khí âm trầm.

Đinh Cửu Xương có thể lộ mặt một lần trong kiểu hội nghị như thế này đã là khó khăn biết bao, anh chỉ xem qua vài cái đã phủi công sức của con trai tôi, là muốn kết thù sao?

Lý Dã thản nhiên nói: “Chuyện cũ rích? Vậy sao đến giờ vẫn chưa giải quyết? Tìm ra nhu cầu thị trường, giải quyết nhu cầu thị trường, chẳng phải là trách nhiệm của khoa tiêu thụ các anh sao?”

“Phần lớn tài xế đều phản ánh xe 130 của chúng ta mùa hè nhiệt độ nước quá cao, vậy tại sao không tăng cường két nước? Phân xưởng một của chúng tôi giải quyết vấn đề này chỉ mất một tuần.”

Thực ra rất nhiều vấn đề trong bản báo cáo này không phải là không ai biết, chỉ là biết rồi cũng chẳng ai giải quyết, vì họ ngại phiền phức.

Ví dụ như vấn đề nhiệt độ nước quá cao này.

Muốn tăng kích thước két nước, phải tìm phòng kỹ thuật thẩm định, rồi tìm phòng tài chính duyệt ngân sách, sau đó còn phải báo cáo lên trên, cuối cùng lại phải nhờ phòng cung ứng tìm nguồn hàng…

Mẹ nó, lương cũng chẳng tăng thêm mấy đồng, tôi rảnh hơi đi kiếm chuyện lớn như vậy làm gì?

Nghĩ lại những con người từng trong thời kỳ gian khó mà một mình tạo nên kỳ tích, thực chất là tự đi tìm phiền phức, nên mới giải quyết được nhiều vấn đề như vậy.

Nhưng sau hơn ba mươi năm phát triển, khi lớp người cũ có trách nhiệm, có tín ngưỡng dần già đi, tác phong “cá mặn” khiến doanh nghiệp vốn đã cồng kềnh ngày càng mất đi chút sức sáng tạo cuối cùng.

Nhưng trưởng khoa Phác lại không cho rằng mình có vấn đề, mà tỏ ra mất kiên nhẫn, lại tiếp tục chất vấn Lý Dã: “Những vấn đề cậu nói đều không liên quan đến câu hỏi của xưởng trưởng, xưởng trưởng muốn hỏi cậu là, vì sao lại định giá mẫu J3-130 thấp như vậy.”

【Tôi thích định thấp đấy, ông quản được à?】

Lý Dã thật sự không muốn tiếp tục giải thích với những người này, bởi vì tư duy của họ vẫn dừng lại ở thời kỳ kinh tế kế hoạch, chờ khách hàng tự tìm đến đưa tiền.

Còn chiến lược bán hàng của Lý Dã là dùng thời gian ngắn nhất để nhận được sự công nhận của khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường.

Vậy làm sao để được khách hàng công nhận?

Chẳng lẽ chỉ dựa vào lời hứa suông kiểu “dẫn đầu vượt trội” sao?

Thôi đi! Anh nói với tài xế rằng xe của tôi tốt thế nào, công nghệ tiên tiến ra sao, tiết kiệm nhiên liệu bền bỉ thế nào, anh có hét khản cổ thì người ta có tin không?

Nhưng anh chỉ cần hô hai chữ — rẻ!

Tin hay không, cũng sẽ có người mua.

Đợi khi người mua nhiều rồi, xe anh có thật sự tiên tiến, có tiết kiệm bền bỉ hay không, tự nhiên sẽ rõ ràng.

Nghĩ xem “dẫn đầu vượt trội”, lúc ban đầu chẳng phải cũng phải lấy thành ý ra “kết bạn” trước sao?

Nếu ngay từ đầu giá ngang với mấy cái điện thoại đắt đỏ kia, anh xem dân chúng có thèm để ý không.

Nhưng hiện tại đám người trưởng khoa Phác không hiểu những đạo lý này, họ cho rằng Lý Dã không phải ngu thì là xấu, rõ ràng hàng tốt có thể tăng giá từ xưởng mà bán, lại cứ bán rẻ.

May mà có Lục Tri Chương hiểu Lý Dã.

Đối mặt với chất vấn của trưởng khoa Phác, Lý Dã còn chưa kịp nói, Lục Tri Chương đã gào lên: “Cái gì mà không liên quan đến vấn đề xưởng trưởng hỏi? Chẳng phải quá rõ ràng sao?
Dân cần loại xe gì thì chúng ta sản xuất loại xe đó, tiêu chuẩn ISO về nhu cầu khách hàng các anh học uổng rồi à?”

“……”

Lục Tri Chương phun một tràng nước bọt, áp đảo trưởng khoa Phác, nhưng Tiêu Tiến Cương lại chen vào nói: “Lão Lục đừng đánh trống lảng, giá xe mới của xưởng các anh có liên quan gì đến ISO? Dù sao thì việc định giá của các anh đã ảnh hưởng đến hiệu quả của tổng xưởng,
Lý Dã với tư cách phó xưởng trưởng phụ trách tiêu thụ, phải kiểm điểm chuyện này, ngoài ra các anh cũng phải trả lại quyền tiêu thụ cho xưởng.”

“Lão Tiêu bớt cái trò đó đi, quy mô và hiệu quả hiện tại của phân xưởng một không thể tách rời quyết sách của đồng chí Lý Dã, các anh không ghi công thì thôi, đừng chỉ mở miệng là chụp mũ người ta,
mọi việc đều phải có chứng cứ, tại sao đều là 130 mà phân xưởng một sản xuất thì bán chạy, còn tổng xưởng sản xuất lại bị tồn kho? Là do năng lực kỹ thuật không đủ sao? Tự đi tìm vấn đề đi được không?”

Lý Dã nhìn Lục Tri Chương đang “hỏa lực toàn khai”, vô cùng may mắn vì lúc trước đã quyết định để ông ta làm xưởng trưởng phân xưởng một.

Lục Tri Chương trước kia đã là chủ nhiệm văn phòng xưởng, trong xưởng thuộc hàng có số có má, lúc này ngoài việc đối đầu với đại xưởng trưởng thì gặp ai cũng không sợ, vài câu là có thể kết thúc cuộc chiến.

Ngược lại là Lý Dã, cho dù có sự ủng hộ từ cấp trên, nhưng dù sao cũng còn trẻ, tư lịch nông, khi đấu khẩu với đám “lão làng” trong doanh nghiệp nhà nước, khí thế vẫn kém hơn một bậc.

Người ta không nói lý với anh, anh có lý thì làm được gì?

Tiêu Tiến Cương bị Lục Tri Chương làm cho đau đầu, trực tiếp quay sang Lý Dã: “Phó xưởng trưởng Lý, cậu tỏ thái độ đi! Rốt cuộc có phục tùng quyết định của đơn vị không, có nghĩ đến lợi ích của đơn vị không?”

“……”

Lục Tri Chương nheo mắt, đang tính xem làm sao giúp Lý Dã chặn lại câu hỏi này.

Nhưng Mã Triệu Tiên, người一直旁观, cuối cùng cũng lên tiếng.

Ông lạnh lùng nói: “Phục tùng quyết định của đơn vị? Phó chủ nhiệm Tiêu, sao tôi lại không biết đơn vị đã có quyết định gì?”

“……”

Phó chủ nhiệm Tiêu sững người, vốn tưởng với chức vụ của mình có thể dễ dàng áp chế Lý Dã trong phòng họp này, không ngờ lại gặp phải sự “gây rối vô lý” của Lục Tri Chương, giờ còn kéo cả Mã Triệu Tiên xuống cuộc.

Theo lý mà nói, khi cấp dưới còn chưa tranh cãi ra ngô ra khoai, người ở cấp bậc như Mã Triệu Tiên không nên lên tiếng.

Nhưng một khi Mã Triệu Tiên đã lên tiếng, thì Tiêu Tiến Cương không đủ sức đối phó nữa, phải để đại xưởng trưởng ra mặt mới chống nổi.

Thế nhưng Tiêu Tiến Cương liếc nhìn đại xưởng trưởng mấy lần liên tiếp, đối phương lại không lên tiếng, ngược lại còn nhìn hắn với ánh mắt nghiêm khắc.

Lý Dã khẽ lắc đầu, trong lòng thở dài một tiếng.

Không cần nói lời của Tiêu Tiến Cương có phải tự ý nói ra hay không, chỉ riêng về “trách nhiệm”, Mã Triệu Tiên đã cao hơn hắn một bậc.

Kiếp trước, Lý Dã từng nghe một ví dụ để hình dung lãnh đạo trong đơn vị.

Đó là vì sao Liên Xô mãi không đấu lại được “Ngọn Hải Đăng”?

Bởi vì họ quá nhát, chưa bao giờ có “khí chất đại ca”.

Bắc Bổng muốn thống nhất bán đảo, kết quả bị “Ngọn Hải Đăng” đánh thẳng vào mặt, lúc này Liên Xô lại chùn bước, để thằng em lên đánh thay.

Chuyện này chẳng phải trò cười sao?

Một trận đại chiến không phân thắng bại, thực ra “Ngọn Hải Đăng” và Trung Hoa đều là bên thắng.

Ai cũng nói “Ngọn Hải Đăng” không ra gì, nhưng đàn em bị đánh, đại ca thật sự xuống sân.

Còn phía Trung Hoa tuy là lão nhị, lại càng cứng rắn, càng biết đánh, càng có “phong thái đại ca”.

Hiện tại Mã Triệu Tiên, cũng ngày càng có phong thái đại ca rồi.

Quân cờ nhỏ như Lý Dã, nhìn thì chỉ là một con tốt, nhưng lại là nước đi tiên phong khuấy động phong vân.

Anh tưởng Lý Dã vất vả như vậy, chỉ vì “kinh tế thị trường” đơn giản thế thôi sao?

Đấu tranh, từ trước đến nay đều là giật dây một sợi mà động cả toàn thân.

Nước đi tiên phong đã tung ra, anh dám đỡ không?

Anh vì sao không đỡ?

(Hết chương)