Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 818: Các người nghe được không?

Giữa tháng Năm, ngày dự sinh của Văn Lạc Du đã cận kề, Lý Dã bắt đầu gấp rút xử lý công việc đang dang dở, sắp xếp lại mọi quy trình sản xuất, để đến lúc đó khỏi bị dồn đầu vào hai bên mà không xoay xở kịp.

Một nhà quản lý xuất sắc không phải là người bận rộn như con lừa, quay cuồng không ngừng, mà là khi vắng mặt một thời gian ngắn, đơn vị vẫn vận hành trơn tru; nhưng nếu lâu ngày không có mặt, lại thiếu họ thì không xong.

Hôm đó, Lý Dã đang thảo luận với Lục Tri Chương về việc mở rộng sản xuất lần nữa, thì Phan Đại Xuyên – người phụ trách cung ứng – gõ cửa bước vào.

“Trưởng xưởng, tổng xưởng bên đó lại xuất chuyện rồi, nói tháng sau không thể cung cấp cho chúng ta hai nghìn bộ khung xe, mà mỗi bộ còn phải tăng 350 đồng, từ ngày mai bắt đầu điều chỉnh giá.”

Lý Dã ngạc nhiên hỏi: “Tăng giá 350 đồng? Từ ngày mai? Lý do tăng giá là gì?”

Khung xe, còn gọi là dầm chính, kết hợp với cầu xe, bánh xe… là thành phần khung gầm ô tô, mà Công ty Ô tô Nhẹ luôn cung cấp khung xe 130 và khung gầm cho hơn năm mươi xưởng độ xe trên toàn quốc.

Do vậy, khung xe cũng được xem là “sản phẩm chủ lực” của công ty. Xưởng một vốn gần tổng xưởng, tự nhiên được phân khung trực tiếp, cuối tháng tính sổ một lần, mỗi tháng xưởng một vẫn phải nộp lợi nhuận, bù trừ hết là xong.

Nhưng đột nhiên tăng 350 đồng một bộ, mức tăng lớn như vậy, nếu không có lý do hợp lý thì không thể chấp nhận được.

Phan Đại Xuyên hậm hực nói: “Họ nói nguyên liệu tăng giá, nhưng tôi đã nhờ người tìm hiểu, mấy xưởng độ xe mua khung của chúng ta, không tăng đồng nào, ít nhất là ngày mai sẽ không tăng.”

Chuyện này rõ ràng là gây rối.

Lý Dã đưa tay định bấm điện thoại, muốn xem ai lại muốn làm loạn, nhưng lại bị Lục Tri Chương cướp trước.

“Tiểu Phan, anh đi lo việc khác đi!”

Lục Tri Chương vừa gọi điện nội bộ vừa ra hiệu cho Phan Đại Xuyên ra ngoài. Khi Phan đi rồi, Lục Tri Chương lại đặt điện thoại xuống.

Lý Dã không hiểu, nhìn Lục Tri Chương hỏi: “Sao vậy, Lục lão, việc này không nên hỏi cho rõ sao?”

Lục Tri Chương mỉm cười: “Tôi không hỏi cũng biết chuyện gì rồi, chỉ là họ ganh tị thôi!

Anh có tin không, giờ tôi gọi điện sang bên họ về chuyện khung xe, họ nhất định sẽ nhắc tới động cơ và hộp số của chúng ta?”

Dù Lý Dã đã nói với Lục Tri Chương chuyện Ngô Khánh Nghĩa sang Trường Bắc mua hộp số, nhưng dẫu sao, Lục Tri Chương có trực giác nhạy bén của một nhà quản lý.

Tổng xưởng vừa ra chiêu, bên này đã nắm rõ toàn bộ.

Lý Dã cười nói: “Vậy anh định giải quyết sao?”

Lục Tri Chương cười: “Giải quyết cái gì, họ nghĩ xa quá. Khung xe đâu giống động cơ và hộp số của chúng ta, độc nhất vô nhị, ai mà nắm được.

Chỉ cần các xưởng khác không tăng giá, chúng ta tạm thời linh hoạt một chút, hoặc tìm nguồn cung khác, tuyệt đối không theo ý họ.”

Lý Dã không khỏi bật cười: “Chuyện này thì đâu có trách chúng ta ‘ăn trong nhà, phá ngoài ngõ’ được~”

Nếu lúc này Lục Tri Chương chạy sang tổng xưởng cãi vã um sùm, cuối cùng cũng nhiều khả năng phải đáp ứng một phần ý muốn của họ, vậy thì giả ngu còn hơn!
**[Tổng xưởng cung ứng không đủ, chúng ta mua từ bên ngoài, có gì sai đâu!]**

Xưởng một có thể lấy khung từ tổng xưởng, cũng có thể mua từ các xưởng độ khác, dù có thể phải thêm vài chục đồng phí trung gian, nhưng vẫn hơn là để người ta dắt mũi.

Thậm chí, những xưởng nhỏ có khả năng sản xuất khung 130, còn chưa chắc có được khách hàng lớn như xưởng một!

Nhưng Lục Tri Chương và Lý Dã không chịu nhượng, bên kia thì sốt ruột.

Một tuần sau, tổng xưởng tổ chức họp quản lý sản xuất, triệu tập Lục Tri Chương, Lý Dã và Lại Gia Nghi tới.

Khi hai người vào phòng họp, thấy hôm nay có rất đông người tham dự, hai bên bàn không đủ chỗ ngồi, dán tường còn xếp thêm hàng chục ghế, chật kín người.

Lý Dã và Lục Tri Chương trao nhau nụ cười, đã chuẩn bị tâm lý.

Bởi sắp xếp chỗ ngồi của hai người có ý đồ rõ ràng, luôn tập trung 99% ánh mắt, gọi là “vị trí áp lực” của toàn hội trường.

Mà trưởng phòng, phó phòng tổng xưởng đều có mặt, nhưng xưởng một chỉ thông báo ba người tới, sắp tới nếu có chuyện gì liên quan xưởng một, hai người có giải thích.

Lý Dã và Lục Tri Chương đều thấy, Lại Gia Nghi sẽ không chia bớt áp lực cho họ.

Người đã đầy đủ, trưởng xưởng bắt đầu phát biểu, giọng nghiêm trọng.

“Các đồng chí, nửa năm đầu sắp qua, tình hình công ty ta không khả quan, giá nguyên liệu tăng liên tục, sản phẩm bán ra lại giảm.”

“Hiện công ty gần một vạn công nhân, gần một vạn gia đình dựa vào công ty sống, tất cả các vị có mặt đều là quản lý, phải tận tâm cho tương lai và lợi ích công ty.”

Trưởng xưởng nói năm phút, từ góc nhìn một bậc trưởng bối, trình bày vấn đề nghiêm trọng mà Công ty Ô tô Nhẹ đang đối mặt.

Nhưng Lý Dã cảm thấy hơi quá lời.

Dù sao công ty vừa nhận vốn từ bên ngoài, lại có sản phẩm mới 136 hỗ trợ, dù tình hình có khó khăn cũng vẫn còn cơ hội xoay xở.

Còn những xưởng không có khả năng đổi mới sản xuất, cũng chẳng được quan tâm, mới là những đơn vị sẽ rơi vào tình trạng sống còn, vài năm nữa sẽ là những đơn vị thử nghiệm đầu tiên cho chính sách sa thải.

Nhưng sau khi nói chuyện nghiêm túc, trưởng xưởng đột nhiên đổi giọng, khen xưởng một.

“Dĩ nhiên, trong tình hình khó khăn năm nay, công ty vẫn có điểm sáng, xưởng một làm khá tốt.”

“Xưởng một mới đi vào sản xuất chưa tới ba tháng, đã xuất xưởng hơn hai nghìn năm trăm chiếc, nếu theo đà này, năm nay vượt mười nghìn xe cũng không phải không thể.”

“Vậy các vị có nên tự hỏi, tại sao xưởng một đạt thành tích như vậy? Có cần học xưởng một không?”

Lý Dã và Lục Tri Chương hơi sửng sốt, ban đầu còn nghĩ là khen, nhưng nhìn ánh mắt mọi người, rõ ràng là mỉa mai, kéo căng sự ghen tỵ!
Sao vậy, chỉ hai người các cậu thôi hả?

Quả nhiên, vừa dứt lời, đã có tiếng phản đối.

Trưởng phòng kinh doanh tổng xưởng, Phác trưởng khoa, nói giọng trầm: “Về xưởng một, tôi có chút ý kiến khác. Dù mấy tháng qua họ đạt thành tích tốt, nhưng đó là bằng cách làm tổn hại lợi ích tổng xưởng chúng ta.”

“Ba tháng qua, doanh số tổng xưởng giảm liên tục, nhưng xưởng một lại tăng. Tôi muốn hỏi Phó xưởng trưởng Lý Dã một câu.”

Phác trưởng khoa quay sang Lý Dã, không khách khí: “Xe 130J3 của các ông, rõ ràng dùng động cơ và hộp số công nghệ nhập khẩu, sao lại bán rẻ thế?”

“Nhiều khách hàng cũ chỉ muốn xe 130J3 xưởng một, không lấy 130J2, đây chẳng phải đồng minh tranh giành hại nhau sao?”

Lý Dã cảm nhận hàng chục ánh mắt đang dồn về, nhưng không hề căng thẳng, còn thắc mắc: “Xe J3 của chúng tôi đắt hơn J2 hai nghìn một trăm đồng, tổng hơn mười nghìn, đắt hơn mà, sao lại rẻ?”

“Động cơ diesel của các ông thôi đã đắt hơn hai nghìn một trăm rồi,” Phác trưởng khoa không vừa lòng: “Tôi đã tính, từ khi xưởng một sản xuất J3, doanh số tổng xưởng giảm hai nghìn chiếc, đúng bằng sản lượng xưởng một mấy tháng qua.

Xưởng một đang cướp sản lượng tổng xưởng. Xe J3 phải đưa vào kế hoạch bán chung, tuyệt đối không để các ông tự tung tự tác nữa, bảy nghìn công nhân không thể mất cơm vì các ông.”

Nhìn Phác trưởng khoa tức giận, Lý Dã định phản bác, nhưng Lục Tri Chương nhanh hơn.

“Bùm~”

Lục Tri Chương đập tay xuống bàn, la lớn: “Đừng nói bậy nữa, việc mình không làm tốt, không nhìn lỗi ở mình, lại muốn nhận công người khác à?”

“Ai nhận công người khác? Thịt nát cũng còn trong nồi, là của mọi người, của ai, của ai? Lục Tri Chương, anh nói vậy nghĩa gì? Xưởng chúng tôi định phân chia hả?”

“Chúng tôi phân chia? Cái mũ to này đội không nhẹ đâu, lợi nhuận mỗi tháng chúng tôi nộp đầy đủ, không như một số người, không có năng lực, chỉ nghĩ xấu.”

Đây là lần đầu Lý Dã thấy Lục Tri Chương đỏ mặt, to tiếng tranh cãi, khác hẳn khi còn làm trưởng ban xưởng trước kia.

“Khụ khụ~, thôi đừng cãi nữa.”

Trưởng xưởng khẽ khịt mũi, rồi hỏi Lý Dã: “Lý Dã, giải thích xem xe J3 các ông định giá thế nào, cơ sở định giá là gì?”

Cơ sở định giá là gì?

Lý Dã bật cười trong lòng.
**[Dù tôi giải thích marketing, các ông nghe được không nhỉ?]**

Nhưng Lý Dã vẫn lấy giọng, nhẹ nhàng nói với mọi người: “Nếu để tôi giải thích, phải bắt đầu từ kinh tế học…”