Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 630: Anh cho rằng người Đại Lục không mua nổi máy tính sao?

Phản ứng của đám người Lý Dã khiến Vương Liệt vô cùng bất ngờ.

Không lâu trước đó, ông ta vừa tiếp nhận chức tổng giám đốc công ty từ tay cha mình. Sự hiểu biết của ông ta về dự án hợp tác với Bùi Văn Thông và những người khác chỉ dừng lại ở những dòng giới thiệu và số liệu lạnh lùng trên tài liệu hợp tác.

Công ty Máy tính Phong Ngữ Hồng Kông — thành lập được bốn tháng, vốn đăng ký hai mươi triệu đô la Mỹ,

Công nghệ sở hữu: không.

Sản phẩm sở hữu: không.

Đội ngũ kỹ thuật: không.

Mục tiêu hợp tác: cùng nghiên cứu, sản xuất, tiêu thụ… thế hệ máy tính cá nhân mới.

Nói thật, với kiểu “công ty ba không” như thế này, Vương Liệt hoàn toàn không có chút kỳ vọng hay hứng thú hợp tác nào.

Tuy vốn đăng ký của Phong Ngữ Hồng Kông là hai mươi triệu đô, cũng xem như không lớn không nhỏ, nhưng thử nhìn xem Bùi Văn Thông là người thế nào?

Xuất thân là ông chủ nhà xuất bản, sau đó chuyển sang buôn quần áo kiếm lời, hai năm gần đây không biết đi con đường nào, mới phất lên như một “đại gia mới nổi”, miễn cưỡng có chút tiếng tăm trong giới phú hào Hồng Kông.

Nhưng chuyện đó thì có liên quan gì tới một doanh nghiệp công nghệ cao như Công ty Máy tính Vương An chứ?

Vương Liệt thật sự không hiểu cha mình rốt cuộc vì mục đích gì mà lại đàm phán dự án hợp tác này tới tận giai đoạn cuối.

Chẳng lẽ là vì tuổi già, “tình quê hương” trỗi dậy, muốn kết chút thiện duyên với cố hương đã xa cách bốn mươi năm?

Hay là cho rằng công ty nhìn qua đã mang mùi đầu cơ này có thể bù đắp điểm yếu của công ty mình?

Điểm yếu của Công ty Vương An chính là phần mềm. Họ không có bất kỳ sản phẩm phần mềm chủ lực nào thuộc về riêng mình. Trước đây còn chưa thấy rõ, nhưng mấy năm gần đây, nhược điểm này dường như ngày càng kéo chân.

Hơn nữa, mục tiêu hợp tác mà Bùi Văn Thông đề xuất — nghiên cứu thế hệ máy tính cá nhân mới — cũng khiến Vương Liệt cảm thấy không thoải mái.

Đúng vào giai đoạn năm 85, 86 này, hướng phát triển của Công ty Vương An đã xuất hiện sai lệch so với IBM.

Công ty Vương An lựa chọn con đường máy tính cao cấp, giá thành đắt đỏ; còn IBM vốn bảo thủ, sau một thời gian lao đao, lại dứt khoát mở cửa, liên kết với một nhóm hãng sản xuất PC nhỏ, chuyển sang đẩy mạnh dòng máy tính cá nhân phổ thông, giá cả phải chăng, dễ phổ cập hơn.

Ngay lúc này, trong ngành đã có người cho rằng Công ty Vương An phạm phải “sai lầm chí mạng”.

Vì thế, đúng vào thời điểm nhạy cảm này, Bùi Văn Thông tìm đến bàn chuyện hợp tác nghiên cứu, sản xuất, theo Vương Liệt, thực chất chính là đang bắt chước con đường phát triển của IBM.

Cha mình đấu với IBM cả đời, chẳng lẽ giờ lại lặng lẽ học theo họ sao?

Dù có muốn học hỏi đối thủ, thì IBM cũng hợp tác với những hãng nhỏ như Microsoft, Apple, ARM — người ta đều có năng lực phát triển phần mềm riêng. Còn Phong Ngữ Hồng Kông thì có năng lực gì?

Vương Liệt xem đi xem lại tài liệu liên doanh, cũng không thấy Bùi Văn Thông có chút năng lực nghiên cứu phần mềm nào, trái lại còn toát lên mùi âm mưu “học lỏm”.

Trung Hoa có câu cổ ngữ: dạy đồ đệ rồi để nó đánh lại sư phụ. Cho nên theo Vương Liệt, hoặc là không nhận đồ đệ, đã nhận rồi thì cũng không thể dạy chân truyền, chỉ cần cho hắn làm việc lặt vặt cho mình là được.

Nhưng nhìn sắc mặt lạnh lùng của Lý Dã, Bùi Văn Thông và những người trước mặt, đâu giống đám “đệ tử” ngoan ngoãn dễ sai bảo?

Một công ty nhỏ ở Hồng Kông tới tìm công ty thuộc top 2 toàn cầu trong ngành để hợp tác, mà lại không có chút ý thức ai chính ai phụ sao?

“Rất vui vì hôm nay mọi người có thể tới Boston. Hiện giờ cách Tết Nguyên Đán không còn bao nhiêu ngày nữa.

Để tiết kiệm thời gian quý báu của các vị, chúng tôi hy vọng có thể gạt bỏ một số yếu tố còn bất đồng, nhanh chóng ký kết thỏa thuận hợp tác.”

Vương An lạnh nhạt nói mấy câu xã giao, rồi dùng tiếng Anh nói với nhân viên ngồi thứ hai bên phải mình:

“Ngài Chambers, anh hãy giải thích cho các bạn từ Hồng Kông về thiện chí hợp tác của chúng ta.”

“Vâng, thưa các quý ông, quý cô. Tôi là Giám đốc kinh doanh khu vực châu Á của Công ty Vương An. Đối với nhu cầu thị trường máy tính tại khu vực Đông Á trong mười năm tới, tôi đã đưa ra những đề xuất hợp tác như sau…”

Nhân viên tên John là một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi. Ông ta nói không nhanh, phát âm rõ ràng, hẳn đã quen giao tiếp với khách hàng từ những khu vực không nói tiếng Anh, để tránh hiểu lầm do ngôn ngữ.

“Chúng tôi rất coi trọng năng lực tiêu thụ thị trường của Phong Ngữ Hồng Kông, vì vậy vô cùng mong muốn đạt được hợp tác trong lĩnh vực phân phối.

Đây là một số sản phẩm chủ lực mới nhất mà chúng tôi giới thiệu trong năm nay. Tại thị trường Nhật Bản đã nhận được phản hồi rất tốt. Hồng Kông là cửa ngõ quan trọng của Trung Hoa, chúng tôi hy vọng thông qua hợp tác với quý công ty, có thể khai thác tốt hơn thị trường nội địa Đại Lục.”

John Chambers phát cho Lý Dã và những người khác vài tờ giới thiệu sản phẩm, trên đó là các mẫu máy tính mới nhất của Công ty Vương An.

Văn Lạc Du cũng nhận được một tờ. Cô chỉ liếc qua một cái, đã không khỏi khẽ hít một hơi.

Giá này quá cao.

Chiếc máy tính cá nhân rẻ nhất cũng đã sáu nghìn đô la Mỹ, những mẫu khác đều trên mười nghìn, mà đó mới chỉ là giá nhập. Nếu bán ra thị trường thì…

Văn Lạc Du hơi nhíu mày, lén nhìn sang Lý Dã.

Vì cô đã chuẩn bị cho dự án hợp tác này từ rất sớm, biết rõ ý định ban đầu của Lý Dã là cùng nghiên cứu, cùng phát triển thế hệ máy tính mới.

Nhưng cách làm của ngài Chambers lúc này, chẳng phải đang coi phía mình như một nhà phân phối khu vực sao? Nếu không thì sao lại đưa bảng báo giá sản phẩm ngay trong trường hợp này?

Chẳng lẽ bọn họ vượt nửa vòng trái đất tới đây, chỉ để giành quyền làm đại lý khu vực?

Thế nhưng khi Văn Lạc Du nhìn sang Lý Dã, lại phát hiện ánh mắt hắn đang chăm chú nhìn John Chambers, trong mắt lóe lên tia sáng nhè nhẹ.

Theo kinh nghiệm thân thiết mấy năm nay giữa cô và Lý Dã, ánh mắt này của hắn giống hệt như khi hắn nhìn trúng một món đồ tốt.

Bùi Văn Thông nghe lời John Chambers, phản ứng còn mạnh hơn cả Văn Lạc Du.

Ông lập tức nói:

“Thưa ngài Chambers, nếu tôi không hiểu lầm, thì ngài đang bàn với chúng tôi về quyền đại lý phân phối sản phẩm của quý công ty sao?”

Trong mắt Chambers thoáng hiện vẻ bất đắc dĩ, rồi chậm rãi gật đầu.

Bùi Văn Thông nhìn sang Vương Liệt, nghiêm giọng nói:

“Ngài Vương, mục tiêu hợp tác mà hai bên chúng ta từng thảo luận trước đó không phải như vậy. Rốt cuộc vì lý do gì mà ngài đột ngột thay đổi chủ ý?”

Thương trường vốn chú trọng hòa khí sinh tài, nhưng lúc này giọng điệu của Bùi Văn Thông đã rất khó nghe.

Dù sao đại lão của ông đang ngồi bên cạnh, mà bạn gái của đại lão lại càng không tầm thường.

Kết quả giờ lại xảy ra trò nhầm lẫn to đùng thế này, bản thân ông rốt cuộc vô năng đến mức nào? Nếu ở đơn vị công tác, e rằng ông đã phải xin từ chức để nhận trách nhiệm rồi.

“Ngài Bùi, tôi hiểu tâm trạng của ông. Tuy trước đây chúng ta bàn tới việc cùng nghiên cứu phát triển, nhưng tiền đề của bất kỳ sản phẩm mới nào cũng là nhu cầu thị trường.”

Thấy Bùi Văn Thông nổi giận, Vương Liệt cũng bực bội, nói cứng rắn:

“Thị trường chủ yếu của các ông là Đại Lục Trung Hoa. Nhưng chúng tôi có nghi ngờ về năng lực tiêu dùng của thị trường đó.

Vì vậy, chúng tôi cho rằng nên tiến hành hợp tác đại lý trước, thăm dò mức độ tiếp nhận của thị trường Đại Lục, xác định nhu cầu cụ thể, rồi mới định vị chính xác hướng nghiên cứu sản phẩm mới.”

Bùi Văn Thông sững người.

Ý của Vương Liệt là gì?

Hắn đang nghi ngờ người Đại Lục không mua nổi máy tính!

Thảo nào lại mang bảng báo giá ra trong trường hợp này.

Nhìn đi nhìn lại, chiếc rẻ nhất cũng sáu nghìn đô, đám người Đại Lục còn đang ăn chưa no kia, làm sao mua nổi?

Bùi Văn Thông hận không thể mắng thẳng:

Mở to mắt ra mà nhìn cho kỹ! Người Đại Lục đang ngồi trước mặt anh đây, tiền trong ngân hàng đủ mua hai Công ty Vương An, vậy mà anh còn nghi ngờ sức mua của người Đại Lục?

Ông thấp thỏm nhìn Lý Dã, sợ hắn trẻ tuổi bốc đồng mà nổi giận đập bàn.

Nhưng Lý Dã lại chẳng hề tức giận, ngược lại còn hứng thú trò chuyện với Chambers.

“Chào ngài Chambers, tôi có một câu hỏi hơi mạo muội. Tên đầy đủ của ngài là John Chambers sao?”

“Ồ, đúng vậy. Xin hỏi sao ngài biết?”

“Tôi nghe bạn bè bên IBM nói rằng ngài từng làm công việc kinh doanh thị trường ở đó.”

“Vâng, đúng vậy. Nhưng hiện tại tôi đã là nhân viên của Công ty Vương An.”

“Ngài Chambers, nếu ngài là Giám đốc kinh doanh khu vực châu Á, hẳn ngài phải hiểu Trung Hoa, hiểu kỳ tích khoa học kỹ thuật mà Trung Hoa tạo ra. Vậy ngài không cho rằng cùng nghiên cứu phát triển là một chủ ý đôi bên cùng có lợi sao?”

“Thưa ngài, tuy tôi chỉ phụ trách kinh doanh thị trường, nhưng tôi cũng có hiểu biết nhất định về xu hướng phát triển của máy tính. Năng lực nghiên cứu của Hồng Kông không bằng Nhật Bản, còn Đại Lục… quá thần bí, chúng tôi không thể bàn luận.”

Lý Dã có hứng thú với Chambers, nhưng Chambers lại không mấy muốn tiếp lời hắn.

Bởi vì trước mặt ông chủ mới Vương Liệt, Lý Dã lại nhắc tới ông chủ cũ IBM — trong giới IT nước Mỹ thời đó, đây là điều khá kiêng kỵ.

Trước khi Internet phát triển hoàn toàn, rất nhiều người trong ngành IT Mỹ làm việc ở một công ty nhiều năm, thậm chí cả đời.

Họ xem bản thân là một phần của công ty.

Đặc biệt trong thập niên 80, hiện tượng này càng rõ rệt.

Các công ty không ngừng mọc lên, nhiều doanh nghiệp là người khai sáng trong lĩnh vực, nhân viên phần lớn tự hào về thành tựu của công ty, coi đó là sự nghiệp và tâm huyết của mình.

Vì sao Microsoft trong giai đoạn đó bị nhiều người IT ghét bỏ?

Bởi trong thời kỳ phát triển nhanh chóng ấy, Microsoft không ngừng mở rộng theo chiều ngang, dùng chiến lược ràng buộc sản phẩm để cạnh tranh, xâm chiếm thị phần của các công ty khác, khiến nhiều doanh nghiệp buộc phải sa thải nhân viên, khiến tâm huyết của dân IT bị hủy hoại.

Thậm chí có những nhân viên từ các công ty bị Microsoft đánh bại, thà chết cũng không vào Microsoft, về sau còn tìm đủ mọi cách công kích sản phẩm và danh tiếng của họ.

Cho nên lúc này Lý Dã nhắc tới chuyện John Chambers từng nhảy việc, sao ông ta có thể có thiện cảm với hắn được?

Hơn nữa, điều quan trọng hơn là Lý Dã còn đặc biệt nhấn mạnh Chambers là người làm “bán hàng”.

Trong các công ty công nghệ cao ở Mỹ, chỉ có năng lực bán hàng mà không hiểu kỹ thuật thì gần như không thể leo lên vị trí quản lý cao nhất.

Phần lớn người cầm lái các công ty máy tính đều là cao thủ kỹ thuật, chí ít cũng là người trong nghề.

Mà John Chambers lại không phải, đó là nhược điểm bẩm sinh của ông ta.

Hôm nay nhìn thì bàn chuyện kinh doanh tiêu thụ, nhưng thực chất vẫn là vấn đề kỹ thuật — không tin tưởng năng lực nghiên cứu của Phong Ngữ Hồng Kông.

Vì vậy Lý Dã liên tục nhấn mạnh ông ta là người làm kinh doanh trước mặt Vương Liệt, thực sự khiến ông ta không thể không nghĩ rằng mình bị mỉa mai.

Nhưng Lý Dã thật sự không có ý mỉa mai John Chambers.

Bởi vị Giám đốc kinh doanh này, vài năm sau sẽ dẫn dắt Cisco vọt lên mức định giá 444 tỷ đô la Mỹ, là một nhân vật kiệt xuất.

“Xin lỗi, cho tôi hỏi vị tiên sinh này, ngài đang đảm nhiệm chức vụ gì tại Công ty Phong Ngữ Hồng Kông?”

(Hết chương)