Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 672: Đây đúng là để thù rồi

“Này ông Lão Bùi à! Tết này ông hưởng thụ quá nhỉ, người ta có gia đình con cái còn vui vẻ quên đường về, ông một gã độc thân lại ở nhà nhõng nhẽo cái gì vậy?”

  Sau Tết Nguyên Tiêu, Bùi Văn Thông và La Nhậm Ba cuối cùng cũng bay từ Hồng Đảo đến Ngọn Hải Đăng để hội ngộ với Lý Dã. Vừa gặp mặt, Lý Dã liền trêu Bùi Văn Thông với danh xưng “trai ế lâu năm”.

  Bùi Văn Thông thở dài một hơi, làm bộ mặt chán đời nói: “Mười lăm ngày vừa rồi của tôi khổ sở lắm! Ngày nào cũng phải giao tiếp với đám bà và cô này, cô kia; người thì muốn gả con gái cho tôi, người lại muốn… chui vào chăn cùng tôi.”

  “.”

  Lý Dã cười tủm tỉm, nói: “Biết trước ông có chuyện tốt như vậy, tôi đã không thúc ông tới đây rồi, vừa làm gián đoạn việc trăm năm của ông, về Hồng Đảo còn không bị bà cụ trách chết à?”

  “Đừng nhắc bà cụ tôi nữa, bà ấy muốn có cháu gần như phát điên rồi, tôi nghe thôi cũng đau đầu,”

  Bùi Văn Thông cười khổ, lắc đầu nói: “Hay là nói chuyện về công ty đầu tư đi! Jeff nói các ông đầu tư vào một công ty tên là Cisco, có vẻ triển vọng lắm.”

  “Không chỉ triển vọng đâu!”

  Lý Dã cười nói: “Mới hôm kia thôi, công ty Cisco vừa ký hợp đồng xây dựng mạng LAN với ba trường đại học, rồi đoán xem chuyện gì xảy ra, công ty Vương An ngửi thấy mùi rồi, đã hẹn Bosack ngày mai đến.”

  Bùi Văn Thông ngạc nhiên hỏi: “Công ty Vương An đến tìm chúng ta làm gì?”

  Lý Dã nhếch môi cười đầy ẩn ý: “Họ không nói, nhưng tôi đoán có hai yêu cầu: một là muốn mua bản quyền bộ định tuyến đa giao thức, hai là muốn đầu tư vào công ty Cisco, để bán kèm máy tính của họ.”

  Công ty Vương An luôn theo đường lối “không tương thích”, họ nhìn Cisco hẳn sẽ dùng chiến lược “chỉ kết hợp với tôi, không kết hợp IBM”, nhưng Lý Dã cho rằng, họ phí công vô ích.

  Chưa nói đến tư duy kinh doanh này hoàn toàn trái ngược với triết lý kỹ thuật của vợ chồng Bosack, họ muốn mua cổ phần Cisco còn phải cạnh tranh với Lý Dã nữa.

  Công ty Vương An, liệu có mấy đồng mà ra?

  “Ngày mai chúng ta phải đi nói chuyện kỹ với ông lớn Vương rồi.”

  Bùi Văn Thông nheo mắt, mặt hiện rõ vẻ “trả nợ tháng sáu nhanh quá” đầy mưu mô.

  ……

  Sân bay San Francisco, Vương Liệt dẫn đội của mình vội vã ra khỏi cửa.

  Lên xe, ông hỏi người đi cùng John Chambers: “Hẹn gặp người của công ty Cisco mấy giờ?”

  Chambers đáp: “Thưa tổng, hai giờ chiều.”

  Vương Liệt gật đầu: “Được, lần này chúng ta quyết tâm giành được.”

  Chambers suy nghĩ một chút, hạ giọng: “Tổng, tôi nghĩ… có thể sẽ hơi khó khăn.”

  “Khó khăn?”

  Vương Liệt nhăn mặt: “John, hôm kia cậu vội tìm tôi, nói bộ định tuyến Cisco là công nghệ cách mạng có thể thay đổi ngành máy tính, thúc tôi ngay lập tức quyết định mua, giờ lại nói khó khăn?”

  Chambers hơi cúi đầu, kiên nhẫn giải thích: “Tổng, tôi đã hỏi bạn bè, giáo sư Bosack hai năm trước thành lập Cisco nhưng không mấy tiến triển, cho đến gần đây mới nhận được một khoản đầu tư, và sau khi nhận đầu tư, Cisco lập tức xây dựng đội PR mạnh, nửa tháng đã ký hợp đồng với ba trường đại học, chứng tỏ họ rất dư dả chi phí PR, nên…”

  Chambers liếc Vương Liệt nói: “Vì vậy tôi nghĩ với 5 triệu làm trần, chưa chắc đã mua được 55% cổ phần trong tay Bosack.”

  Ở Ngọn Hải Đăng, nói chung không có tội “hối lộ”, vì có đủ các khoản “chi phí PR” hợp pháp, không PR thì nhân viên kinh doanh của bạn chẳng được ai quan tâm.

  Vì vậy khi Bosack nghiên cứu bộ định tuyến đa giao thức, chính trường Stanford nơi ông công tác cũng không ủng hộ việc sản xuất.

  Nhưng sau khi Lý Dã quyết định đầu tư hàng triệu đô, chưa đầy một tháng, Cisco đã bật dậy mạnh mẽ.

  Người đã bật dậy rồi, còn thèm mấy đồng lẻ tẻ sao?

  Chambers chỉ làm công việc bán hàng, nhưng chỉ dựa vào tình hình PR của Cisco cũng đoán được tâm tư của Bosack và những người khác gần như trọn vẹn.

  Một công ty công nghệ đang tăng trưởng nhanh chóng, Vương Liệt mới định giá họ 10 triệu, họ sao bán được?

  Nhưng Vương Liệt không nghĩ vậy.

  “John, một tháng trước Cisco còn chẳng đáng 1 triệu, tôi đã trả gấp mười lần, lại còn trực tiếp đến đàm phán, nếu lần này không xong, tôi phải nghi ngờ năng lực của cậu rồi.”

  “.”

  “Được, tôi sẽ cố gắng hết sức.”

  John Chambers lặng người, cuối cùng cúi đầu.

  Kể từ khi ông chủ lão Vương lui về hậu trường, ông đã dần quen với sự “nóng vội” và “liều lĩnh” của thế hệ hai này.

  Vì sự thay đổi của Vương Liệt, ba nhà sáng lập kỹ thuật của công ty Vương An đã bị đẩy đi hai người, với một công ty công nghệ mà nói, đó là thảm họa.

  Nhưng Vương Liệt không thấy là lỗi mình, dường như đang chứng minh quyền lực của mình bằng cách đẩy các lão nhân ra ngoài.

  Chambers từng làm quản lý khu vực châu Á, biết câu tục ngữ Trung Hoa — “Quan mới nhậm chức ba trận lửa”.

  Nhưng tư duy phương Tây của Chambers không hiểu, dập lửa dễ, cứu hỏa cũng dễ sao?
  【Hy vọng hôm nay thuận lợi!】

  Chambers sau khi biết về bộ định tuyến đa giao thức, cho rằng đây là công nghệ có thể giúp Vương An đảo ngược tình thế, chỉ cần có công nghệ này, so với IBM cũng chưa hẳn là không thể.

  ……

  Nhưng Chambers định mệnh không đạt được mong muốn, vì khi bước vào văn phòng mới của Cisco, họ đã nhìn thấy vài gương mặt quen thuộc.

  Bùi Văn Thông, La Nhậm Ba, còn có Lý Dã và Văn Lạc Du vợ chồng trẻ.

  Vương Liệt ngồi xuống với vẻ mặt u ám, rồi nghiêm giọng hỏi Bosack: “Ông Bosack, trong các cuộc trao đổi trước, chúng tôi không nói cuộc đàm phán hôm nay cần có người ngoài tham dự mà?”

  Bosack với giọng đặc trưng của dân kỹ thuật nói: “Điều này tôi cũng không thể, vì khi nhận đầu tư, tôi ký điều khoản bổ sung, mọi cuộc đàm phán liên quan đến bản quyền và chuyển nhượng cổ phần phải có cổ đông khác tham dự.”

  “.”

  Vương Liệt ngạc nhiên nhìn Bùi Văn Thông, không nhịn được nói: “Ông Bùi, ông nắm 45% cổ phần Cisco sao?”

  Bùi Văn Thông bình thản: “Không nhiều đến vậy đâu, tôi và ông Jeff là bạn tốt, ông ấy lập công ty đầu tư, tôi chỉ bỏ một chút tiền, chiếm một ít cổ phần thôi.”

  Bùi Văn Thông không nói dối, ông bỏ một khoản tiền nhỏ, chiếm 40% cổ phần, 5% còn lại dành cho các lãnh đạo GF phân phối.

  Dĩ nhiên 5% đó chỉ có quyền nhận cổ tức.

  “À, ra vậy.”

  Vương Liệt thở phào, ông vốn là người “trồng hoa”, biết có những người rất hay để bụng, kiểu “thà không kiếm tiền, cũng phải làm cho người khác bẽ mặt”.

  Còn Jeff kiểu phương Tây thì khác, họ luôn theo nguyên tắc “không có thù vĩnh viễn, chỉ có lợi ích vĩnh viễn”.

  Vương Liệt gật đầu với Chambers, ra hiệu bắt đầu.

  Chambers mỉm cười ra hiệu với mọi người, rồi nói: “Công ty Vương An là một trong những công ty máy tính lớn nhất Ngọn Hải Đăng, nên nếu hợp tác với Cisco, chắc chắn là đôi bên cùng có lợi.”

  “.”

  Chambers nói lưu loát, liên tục nêu lợi ích hợp tác trong năm phút, còn có vẻ sẽ nói thêm mười phút nữa.

  Nhưng Bosack bực bội gõ bàn: “Xin lỗi, đừng lãng phí thời gian tôi, các ông cứ đưa giá ra đi!”

  Chambers bị nghẹn, đành nói: “Chúng tôi định giá Cisco là 10 triệu.”

  “.”

  Chambers báo giá 10 triệu, Vương Liệt liếc mắt giật một cái.

  Mới đầu đã bày bài, thật là hành động trẻ con.

  Nhưng Bosack nhíu mày, không vui nói: “Công ty máy tính lớn nhất Ngọn Hải Đăng, chỉ ra 10 triệu?”

  “.”

  Vương Liệt đỏ mặt, ậm ừ hỏi: “Ông Bosack, ông thấy bao nhiêu là hợp lý?”

  Bosack chỉ sang Jeff: “Ông Jeff đồng ý trả 10 triệu, mua 6% cổ phần của tôi, ông tính xem mình phải trả bao nhiêu!”

  “.”

  Vương Liệt tính nhẩm, lập tức ra giá trị công ty Cisco.

  Ông nghĩ đây là trò đùa, công ty máy tính Vương An của ông, chỉ đáng vài trăm triệu thôi mà.
  【Quả nhiên, đây đúng là để thù rồi!】

  (Chương kết)