Năm Ấy Hoa Nở 1981 Chương 673: Vừa mất người lại mất cả binh

Dù trong lòng Vương Liệt đã bắt đầu chửi thầm, nhưng ông vẫn bình tĩnh nói: “Mười triệu với 6% không phải là mức giá hợp lý, nhưng để thể hiện thiện chí hợp tác, chúng tôi có thể trả cao hơn một chút.
  Hơn nữa, ông Posak, ông nên biết rằng chúng tôi vừa giành được hợp đồng lớn với Không quân, vì vậy triển vọng hợp tác với chúng tôi không thể chỉ đánh giá bằng tiền được.”

  Posak im lặng suy nghĩ, nhưng vợ ông lại thẳng thắn hỏi: “既然你们愿意溢价，那你们能出多少？”
  [Đồ khốn, tôi tới đây là để nâng giá cho hai vợ chồng các người à?]

  Jeff đưa ra mười triệu, xong rồi, bây giờ muốn tôi đưa mười hai rồi lại đi hỏi Jeff sẽ đưa bao nhiêu sao?

  Kể từ khi tiếp quản công ty, Vương Liệt rất ghét những kỹ sư kiểu này, nói chuyện không vòng vo, thẳng thừng khiến người nghe bị sốc.

  Nhưng Vương Liệt còn chưa kịp nghĩ cách trả lời, đã nghe Lý Dã lên tiếng:

  “Trước khi ông Vương đưa ra mức giá, để bảo vệ lợi ích cổ đông và triển vọng công ty, chúng tôi muốn đặt một câu hỏi: liệu các ông có đảm bảo sẽ không lợi dụng công ty Cisco để tiến hành cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường không?”

  “Rốt cuộc, mục đích ban đầu của việc ra đời router đa giao thức là để kết nối tất cả các máy tính không tương thích, chúng tôi không muốn thấy tình trạng tất cả máy tính đều có thể kết nối với nhau nhưng IBM lại bị bỏ ngoài lề.”

  “.”

  “Vị… vị này, xin hỏi ông là…”

  Vương Liệt nhíu mày định hỏi Lý Dã là ai, nhưng nói đến giữa chừng mới nhớ hồi ở công ty mình, đã từng hỏi câu này rồi.

  Chàng trai trẻ này là “thực tập sinh” của công ty Phong Ngữ ở Hương Đảo.

  Nhưng lần gặp thứ hai này, Vương Liệt mới nhận ra, Lý Dã không giống một thực tập sinh.

  Bạn từng thấy thực tập sinh nào có thể tự do phát biểu trước mặt sếp không? Bạn từng thấy thực tập sinh nào nói chuyện mà sếp phải lắng nghe nghiêm túc không?
  [Chẳng lẽ hắn với tôi là cùng một dạng người?]

  Vương Liệt nhíu mày, trầm ngâm.

  Dù Chambers đã thổi phồng công ty Cisco và “Internet” của họ như thần thánh, nhưng Vương Liệt không mấy tin tưởng, ông chỉ đến để lợi dụng Cisco làm “phiền” IBM thôi.

  Nhưng khi Posak thấy Vương Liệt im lặng, lập tức đứng dậy nói: “Xin lỗi, tôi nghĩ hợp tác với công ty Wang An không phải ý hay, xin mời các ông ra về!”

  “.”

  Vương Liệt còn muốn nói gì đó, nhưng vợ chồng Posak đã đứng lên rời đi.

  Vương Liệt sững người, ông giờ chắc chắn, Posak này giống hệt mấy kỹ thuật viên trong công ty mình.

  Bình thường như kẻ vô hại, nhưng một khi đã có ác cảm với bạn, thì dù tám trâu kéo cũng không kéo nổi họ quay lại.

  Một thuộc hạ bên cạnh không nhịn được, nói: “Thật thất vọng, đến phép lịch sự cơ bản cũng không giữ được à?”

  Nhưng vừa nói xong, một giọng trầm nhẹ vang lên:

  “Làm sao nói là không lịch sự được, ít nhất họ cũng không đến trễ nửa tiếng chứ!”

  “.”

  Vương Liệt cố giữ vẻ mặt bình tĩnh, nhưng trong lòng vừa bực vừa tức.

  Hồi trước ông đã để Phái Văn Thông và Lý Dã chờ nửa tiếng, nhưng mình là công ty lớn, họ là công ty nhỏ, điều đó có gì là không bình thường?
  Giờ Cisco chỉ đáng xếp vào “công ty” thôi, có tư cách gì để bất lịch sự với mình?
  …

  “Chambers, tôi không care cậu dùng cách gì, nhất định phải thu phục được Posak đó, đồng thời tìm hiểu rõ Phái Văn Thông rốt cuộc là thế nào, chuyện làm ăn của người Mỹ, không thể để một người Hương Đảo phá bĩnh.”

  Vương Liệt đến San Francisco sáng nay, chiều đã mua vé về Boston, nhưng trước khi đi, ông để John Chambers lại.

  Ông sắp phát điên.

  Ông bay tận bờ Đông để thể hiện thiện chí, nào ngờ lại bị đối xử nhục nhã như vậy.

  Chambers do dự một chút, an ủi: “Ông Vương, thực ra tôi nghĩ chưa chắc phải đưa Cisco vào cuộc cạnh tranh ngành, vì đây vốn là một lĩnh vực hoàn toàn mới, tôi cho rằng triển vọng của Cisco có thể không kém gì công ty chúng ta.”

  Vương Liệt nghiêm mặt: “Ý cậu là tôi nên đưa một trăm triệu đô la, trực tiếp mua hết cổ phần GF đang nắm, rồi chờ nó phát triển thành gã khổng lồ như Wang An à?”

  “Những năm qua, IBM đã kìm hãm chúng ta, ông chẳng biết sao? Nếu không cạnh tranh với nó, liệu có chờ đến khi bị nó dồn đến phá sản không?”

  “.”

  Chambers thở dài, không nói thêm gì.

  Một công ty khổng lồ, khi đã hình thành triết lý kinh doanh, thì khó thay đổi, đặc biệt khi triết lý cũ từng đạt thành công rực rỡ.

  Nhưng giờ IBM đã thay đổi, họ bắt đầu tương thích với các công ty vừa và nhỏ khác, nếu Wang An không thay đổi, kết quả cuối cùng sẽ ra sao?

  Chambers trở về khách sạn đầy lo lắng, vắt óc suy nghĩ cách hoàn thành nhiệm vụ Vương Liệt giao.

  Nhưng vừa vào khách sạn một lúc, đã nhận được điện thoại của Jeff.

  “Alô, ông Chambers, có hứng thảo luận riêng không?”

  …

  Nửa tiếng sau, Chambers lại gặp Jeff, Phái Văn Thông và hai “thực tập sinh” trẻ tuổi ngang tàng kia.

  Sau vài câu xã giao, Lý Dã thẳng thắn hỏi Chambers: “Ông Chambers, ông chú ý đến Cisco bằng cách nào? Nó vẫn là công ty nhỏ mà.”

  Chambers thản nhiên: “Wang An luôn có hợp đồng quân đội, và mạng lưới thông tin quân sự đã có vài năm, nếu có thể phổ biến vào dân dụng, tôi thấy đó là cơ hội.”

  Lý Dã mỉm cười hỏi: “Ông thấy cơ hội gì? Cơ hội thay đổi thế giới à?”

  “.”

  Chambers sửng sốt.

  Mấy ngày nay, ông nói với Vương Liệt rằng sự đổi mới của Cisco là bước ngoặt, nhưng Vương Liệt chẳng tin.

  Nhưng giờ, lại nghe lời này từ miệng một “thực tập sinh” – đúng điều ông muốn nghe nhất.

  Chambers do dự một chút, gật đầu: “Đúng, tôi rất lạc quan.”

  Lý Dã mỉm cười, hơi nghiêng đầu, nháy mắt với Jeff.

  Jeff liền cười nói với Chambers: “Ông Chambers, ông có hứng làm quản lý ở Cisco không?”

  “.”

  Chambers lại sửng sốt, hỏi: “Hiện quản lý không phải là ông Posak sao? Sao lại muốn đổi người?”

  [Tất nhiên là vì có người giới thiệu ông rồi!]

  Jeff giải thích cười: “Posak giỏi về kỹ thuật, nhưng không giỏi quản lý doanh nghiệp, nên khi chúng tôi đầu tư đã thỏa thuận sẽ cử một quản lý doanh nghiệp.”

  Chambers gật đầu chậm rãi, trầm mặc.

  Silicon Valley khác với đất liền, ở đất liền, nhà sáng lập chắc chắn nắm quyền quản lý, không bao giờ buông.

  Nhưng ở Silicon Valley, việc nhà sáng lập và quản lý cùng tồn tại là chuyện bình thường.

  Nhà sáng lập thích sáng tạo, sẵn sàng mạo hiểm; quản lý thì ngược lại, họ giỏi điều hành và không muốn mạo hiểm quá nhiều.

  Dù có người vừa là doanh nhân vừa là quản lý, như hai nhà sáng lập HP, nhưng đa số, một người khó vừa phù hợp làm doanh nhân vừa làm quản lý; một nhà sáng lập giỏi có thể là quản lý tệ hại – đó là lý do nhiều nhà sáng lập bị cổ đông loại sau này.

  Vợ chồng Posak thuộc dạng này.

  Vì vậy, Jeff khi đầu tư đã xác định: Posak là cổ đông lớn, nhưng GF Venture sẽ chọn quản lý khác.

  Chambers im lặng khiến Lý Dã hơi lo.

  Hắn không biết nếu Cisco mất Chambers, liệu còn đạt vinh quang vượt Microsoft như lịch sử từng có không.

  Hiện giờ Cisco không phải là Cisco vài năm sau khi Chambers vào, lúc đó công ty đã phát triển khá tốt.

  Vậy Chambers sẽ để mắt đến công ty “nhỏ” này sao?

  Sự thật chứng minh, Lý Dã lo lắng thừa.

  Bởi hiện giờ Cisco không phải Cisco vài năm sau, nhưng Chambers cũng không phải Chambers tương lai – hiện nay ông ấy cũng chỉ là một nhân vật nhỏ.

  Chambers im lặng rồi nghiêm túc hỏi: “Tôi muốn hỏi, các ông đối xử với Cisco thế nào? Đợi nó tăng giá rồi bán sao?”

  Jeff và Phái Văn Thông đều lắc đầu, nhưng không nói gì.

  Chambers vô thức nhìn Lý Dã, bởi “thực tập sinh” này để lại ấn tượng quá sâu.

  Quả nhiên, Lý Dã bình tĩnh nói: “Chúng tôi muốn đưa Cisco lên số một toàn ngành, không chỉ ở Lighthouse, mà là toàn cầu. Nếu không làm được thì hợp tác, không hợp tác thì thâu tóm.”

  “.”

  Chambers sửng sốt nhìn Lý Dã, hoàn toàn không hiểu sao một thực tập sinh lại nói đúng vào tâm lý mình.

  Chambers không rành kỹ thuật, nhưng sau này đưa Cisco thành doanh nghiệp công nghệ lớn rực rỡ, nhờ đầu óc kinh doanh nhạy bén, kỹ năng quản lý xuất sắc, và chiến lược đơn giản mà mạnh mẽ.

  Chiến lược của ông là: làm không được thì hợp tác, không hợp tác thì loại bỏ – chính là Lý Dã vừa nói.

  Chambers im lặng một lát, rồi cười nhẹ, những bức xúc dồn nén mấy ngày nay tan biến.

  “Vậy, chúng ta bàn lương năm nay của tôi được chưa?”

  Jeff cùng mọi người cười.

  Chỉ cần chịu nói chuyện về tiền, mọi chuyện đều dễ giải quyết.

  …

  Chambers đến tối mới về phòng, vừa về đã bắt đầu gọi điện cho đồng nghiệp:

  “Tom, anh biết công ty Cisco không? Có hứng tìm hiểu không?”

  “Jerry, mấy ngày trước anh nói muốn nghỉ việc đúng không? Có muốn đến Silicon Valley phát triển không?”

  Nếu định nhảy việc, tất nhiên tốt nhất là dẫn cả đội đi, Chambers cũng không ngần ngại “câu” người từ công ty mình.

  Và vì CEO Wang An chuyển giao quyền lực, sau một giờ gọi điện liên tục, Chambers thu về khá nhiều.

  Chambers nhớ một câu tục ngữ bên Trung Quốc – “Vừa mất người lại mất binh”, không biết khi ông dẫn một số đồng nghiệp đi, Vương Liệt có hối hận vì những năm qua coi thường ông không.

  Nhưng khi Chambers chuẩn bị đi ngủ, Vương Liệt vừa trở về Boston đã gọi điện.

  “John, tôi nghĩ trên máy bay, ý cậu có lẽ đúng, ngày mai cậu lại bàn với vợ chồng Posak hoặc Jeff xem sao.”

  “.”

  Chambers im lặng một lát, giọng bình tĩnh: “Đang bàn, tiến triển tốt rồi.”

  Dù Vương Liệt đổi ý, nhưng là sếp hay cấp dưới, Chambers vẫn phân biệt rõ.

  Dù Jeff đưa ra mức giá Vương Liệt không thể đưa, nhưng Chambers thấy có những thứ còn quan trọng hơn tiền.

  (Hết chương)